Para um xampu de mercado de massa de US$ 10 vendido em uma farmácia – a marca pode vendê-lo ao varejista por US$ 6 (cobrindo talvez US$ 3 de custo e US$ 3 de lucro bruto para financiar despesas gerais e lucro), o varejista vende a US$ 10 (ganhando US$ 4 brutos, que após os custos da loja pode ser <US$ 1 de lucro). Os ingredientes brutos naquele frasco podem ser apenas US$ 1 dos US$ 10 e o lucro do fornecedor de ingredientes, alguns centavos. Compare isso com um creme facial de luxo de US$ 100 vendido em uma loja de departamentos – o varejista pode ficar com US$ 40, a marca fica com US$ 60 (o que pode custar de US$ 10 a US$ 15 para ser feito, deixando um lucro bruto de mais de US$ 45 para cobrir anúncios e lucro). A premiumização de terceirização de produtos geralmente aumenta a participação da marca no pool de lucros (assumindo que ela consiga manter o volume de vendas). Enquanto isso, eficiências de custo e escala são essenciais para fornecedores e varejistas obterem margens menores em grandes quantidades. Os investidores frequentemente observam onde estão os maiores pools de lucro: historicamente, têm sido os fabricantes de marcas (especialmente em beleza) e alguns varejistas de alto faturamento. Dito isso, mudanças estão ocorrendo – por exemplo, se os consumidores migrarem para marcas mais baratas ou se os varejistas se consolidarem (dando-lhes poder de negociação para comprimir as margens da marca), a distribuição de lucros pode mudar.
Quadro Regulatório Global – O setor de cuidados pessoais e domésticos está sujeito a uma ampla regulamentação em todo o mundo, com o objetivo de garantir a segurança dos terceirização de produtos, a rotulagem adequada e a proteção ambiental . As empresas precisam navegar por uma complexa rede de regulamentações que variam de acordo com a região. Aqui estão os principais elementos da estrutura regulatória global:
Segurança de Terceirização de produtos e Proibições de Ingredientes: A maioria dos países mantém listas de ingredientes permitidos e proibidos em cosméticos e terceirização de produtos de higiene pessoal. A União Europeia (UE) é conhecida por ter uma das regulamentações mais rigorosas para cosméticos – o Regulamento UE 1223/2009 – que proíbe ou restringe o uso de quase 1.700 substâncias químicas em cosméticos. Isso inclui ingredientes considerados cancerígenos, mutagênicos, tóxicos para a reprodução ou de outra forma prejudiciais.