Aprenda estratégias práticas para gerenciar o estresse, responder às principais perguntas dos clientes, como reservar um tempo para cuidar de si mesmo e muito mais.
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Conquiste seus potenciais clientes com conteúdo de qualidade. Novos relacionamentos exigem um pouco de esforço. Seus potenciais clientes querem ser conquistados. É provável que estejam sendo cortejados pela concorrência. Você provavelmente não fechará uma venda no primeiro contato. Uma visita ao seu site não garante um cliente. Um único e-mail não é suficiente para conquistar um compromisso de longo prazo. Um novo seguidor no LinkedIn não assegura engajamento. Você precisa desenvolver um relacionamento duradouro, com conteúdo consistente em diversos canais — e-mail, redes sociais, dispositivos móveis e muito mais.
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Conteúdo de qualidade pode vir em diversos formatos e tamanhos. Às vezes, é um white paper com vários autores. Outras vezes, é um vídeo viral que gera milhões de dólares. Mas, essencialmente, conteúdo de qualidade é qualquer componente da sua mensagem que ofereça valor reconhecível ao destinatário. Valor pode ser interpretado (e, mais importante, é percebido) como utilidade, entretenimento e/ou impacto emocional.
Conteúdo de qualidade pode ser um parágrafo curto que oferece uma dica ou sugestão para usar um produto ou lidar com um problema (utilidade). Ou uma charge espirituosa incluída em seu boletim informativo ou e-mail marketing (entretenimento). Ou um vídeo do sócio-gerente cruzando a linha de chegada da maratona “Encontre a Cura”, enquanto sua família grita e comemora da lateral (impacto emocional).
Na era moderna, existem maneiras praticamente ilimitadas de promover sua empresa para atrair novos clientes. De newsletters por e-mail e impressas a posts em redes sociais e SEO (otimização para mecanismos de busca), você está limitado apenas pela sua criatividade e recursos. O melhor tipo de conteúdo para captar a atenção dos seus potenciais clientes é o conteúdo de qualidade.