Vender por meio de storytelling é a abordagem de aplicar uma estrutura que cria uma introdução, um conflito, um ponto de virada e uma resolução. Os programas de storytelling se concentram principalmente em duas áreas: como construir uma ótima história e como contá-la de forma eficaz.
Prós: Esta é uma boa abordagem de vendas para quem busca soluções complexas que envolvem muitos dados ou detalhes técnicos. Uma estrutura narrativa é fundamental para contextualizar uma grande quantidade de informações.
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Contras: Vender por meio de storytelling não é uma boa opção para quem vende soluções de IoT e SaaS que exigem discussões sobre detalhes técnicos.
O treinamento em Vendas Internas ensina os vendedores a vender à distância, geralmente em um ambiente de escritório, em vez de por meio de interações presenciais. Os vendedores aprendem a usar conversas telefônicas, e-mails e comunicações online para fechar a venda.
Prós: Essa abordagem de treinamento de vendas é mais adequada para equipes em um ambiente de escritório que buscam vender para um amplo espectro de clientes.
Contras: Esta não é uma boa abordagem de treinamento de vendas para vendedores que estão apresentando soluções que exigem aprovação de um conjunto diversificado de partes interessadas.